Název kurzu: LinkedIn pro obchodní zástupce
Lektor: Ing. Veronika Lencová, MBA

Délka kurzu 1 den.  Cena 3.600 Kč. Počet účastníků 5-12.

Obchodní zástupce je jednou z nejčastěji nabízených pracovních pozic. Lidé s vynikajícími prodejními dovednostmi, kteří zvládají i tlak a stres, jsou v hledáčku personalistů neustále. Proč?

Naučíme obchodní zástupce hledat své budoucí zákazníky v největší profesionální síti, kterou je LinkedIn.

Že jste na LinkedIn ještě zdaleka neznamená, že jej umíte efektivně využívat.

I do budoucna lze očekávat, že úspěšné akvizice v oblasti obchodních zástupců budou stále více podmíněny znalostmi právě této platformy.

Proč LinkedIn

LinkedIn má celosvětově kolem 380 milionů aktivních uživatelů. Český LinkedIn má něco přes 850 tisíc uživatelů a jde o třetí nejpopulárnější síť po Facebooku a YouTube (tzn. první nejpoužívanější mezi profesními sítěmi).

Naučím Vás:

Po absolvování kurzu budete umět

• Maximalizovat využití LinkedInu pro potřeby finanční či obchodních zástupců • Snížit náklady na hledání vašich zákazníků • Získat rozhodující výhodu nad konkurencí zlepšením vyhledávacích technik a technik odkrývání skrytých zdrojů • Zlepšit efektivitu a úspěšnost vyhledávaní zákazníků • Aplikovat okamžité změny k progresivnímu využívání LinkedInu • Zlepšit výkonnost celých obchodních týmů v agenturách či korporacích

Agenda

Úvod do LinkeIn

• Úvod do problematiky digitálního marketingu a role LinkedInu v ní • Jaké jsou současné a budoucí trendy vyhledávání zákazníků • Jaké jsou poslední informace a novinky týkající se LinkedIn • Definice obecné LinkedIn strategie pro vyhledávání zákazníků • Analýza nejdůležitějších částí LinkedIn profilu pro vyhledávání zákazníků • Jaké jsou hlavní networkingové cíle úspěšného LinkedIn obchodního zástupce • Jak efektivně zvýšit počet LinkedIn kontaktů bez zablokování účtu Jak se chovat na LinkedIn v závislosti na individuálním stavu počtu kontaktů

Vše o zacílení kandidátů na LinkedInu i mimo něj

• Jak vyždímat maximum z LinkedIn vyhledávače (LinkedIn People Search) • Jak odkrýt skryté zdroje s relevantními osobami • Co je tzv. Boolean vyhledávání a proč je denní rutinou • Definice boolean operátorů, modifikátorů a vyhledávacích příkazů • Co je to tzv. X-Ray a Flip vyhledávání a jak cílit a filtrovat LinkedIn uživatele pomocí internetových vyhledávačů • Definice konceptuálního, implicitního, jazykového a nepřímého vyhledávání • Definice pokročilých technik jako např. sémantické, pravděpodobností a vyčerpávající vyhledávání

Jak úspěšně kontaktovat LinkedIn zákazníky

• Jak najít kontaktní informace každého LinkedIn uživatele za každých okolností • Jak determinovat e-mailovou adresu skoro každého zákazníka na světě • Co je to diverzita zákazníků a jaké výzvy nám přináší • Jak automatizovat vyhledávání zákazníků užitím LinkedInu a služeb třetích stran • Které kontaktní metody jsou pro akvizici potenciálních zákazníků nejefektivnější • Jak měřit efektivitu kontaktování potenciálních zákazníků a zlepšování její úspěšnosti • Jak vytvářet zprávy, které potenciální zákazníci nemohou ignorovat • Jak odkrývat skryté a privátní LinkedIn profily potenciálních zákazníků • Jak sledovat LinkedIn aktivitu Vaší konkurence • Jak penetrovat cizí LinkedIn skupiny, do kterých nemáte přístup • Jak vytvářet vlastní LinkedIn skupiny, aby pracovaly pro Vás

Pro koho je kurz určen

Kurz je určen pro každého, kdo se zabývá prodejem či je obchodní zástupce, pro obchodní zástupce a pro všechny, kdo chtějí na LinkedIn vyhledávat obchodní příležitosti.

Objednávka kurzu

Školení můžete objednat prostřednictvím emailu: lencova.veronika(zavináč)seznam.cz
nebo telefonu: +420 732 682 544